做為一個銷售，首先得具備以下幾種能力：1、“想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。2、“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。 3、“寫”，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。 4、“說”，即銷售員應該具備一定的說服能力。 5、“教”，即銷售員應該具備一定的教練能力。 6、“做”，即銷售員應該具備很強的執行能力。 很多人很好奇，我一個銷售員干嘛還得具備一定的策劃能力，我又不是市場營銷出身，搞這些玩意干嘛，因為有的時候，每個人的經濟能力不同，資金周轉能力也有不同，對產品承擔價格也會不一樣、有的要求出比較少的資金、或者租賃形式、或者因為產品某些小問題等，都會造成不能馬上簽約訂單，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃，統籌能力。學會傾聽，排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩，幫客戶解決他所需要解決的問題，寫出雙方都能接受的一些有利于合作的合同等章程，表達出自己的觀點，實事求是，讓客戶信任我們，在各方人員的有效配合下，讓客人更加快速的操作使用機器，解決客戶的問題。

皇盈周經理準確的做到了以上幾點，讓客人充分認可我們的壓痕機機械手。很多人一聽我們的壓痕機機械手的價格，就很驚訝，然后就說，如果是這樣的話，我就買全自動壓痕機就好了，全自動的壓痕機更方便，其實我想說的是，咱們皇盈的壓痕機機械手也有自己的優點，那么全自動壓痕機也有他的優點，也有他的不足，全自動壓痕機的優點就是方便，省人工，避免工傷，速度快。但是也有他的不足，就是做的這款產品必須量大才好，量小就不劃算，調機時間有點長，如果量小，就不劃算，加上現在市場變化快，相對來說，不能保證每一款產品都是很大的量，在這種情況下，皇盈的壓痕機機械手就體現出了他的優點了，皇盈壓痕機機械手對壓痕的材質沒有局限性，不管是卡紙，灰板，還是膠片，PVC，瓷片，銅版紙這些我們都可以模切，全穿半穿都可以模切，調機時間短，并且模切瓷片的時候不會被刮花，你原來是多大規格的模切機，東莞皇盈自動化設備有限公司經過研發和改進的機械手，大大節省了人工成本，一人可看兩到三臺機，節省了時間，給企業減輕了壓力，提高了生產效率。壓痕機機械手主要和壓痕機,燙金機,切線機,模切清廢機,吊牌模切機配套使用.機械手具有自動模切,清廢,上料,收料功能,智能清廢機械手對模切機的規格沒有多大要求，刀模也沒有多大要求，并且可以自動上料，下料，還有清廢功能，壓痕機機械手適用于各類大小規格的紙張的模切，包括且不限于80g書紙、120g-157g雙銅紙、200g-500g白板紙、600g-1200g灰板紙、瓦楞紙、0.2MM以上的膠片等。采用PLC控制，觸摸屏人機界面，參數式設置及故障顯示；推規使用伺服電機，精度+/－0.2mm；調試只需十分鐘,操作安全簡單，單人可同時看4-5臺機；上料、模切、清廢、收料，四工位三軸設計，速度達1000張/小時。

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